Selling Process

Selling Process 就是把Product 或则Service 卖到消费者手上的一个过程。

1. Prospective-找出我们的客户群
2. Preapproach-拟定计划（什么是他们需要的，他们的利益是什么……）
3. Approach-会面
4. Presentation-向他们解释我们的产品
5. Trail Close-试用
6. Determine Objective-试用过后顾客的感想
7. Meet Objective-符合顾客的要求，提供顾客所需
8. Trail Close-在试用
9. Close-成交
10. Follow up Service-售后服务（制造更多的顾客）

Example（我自己的想法，不一定对！）

Objective：卖财务教育。现今的教育体系很缺乏财务教育，以致新一代缺乏对财务的管理，令到很多人背负承重德债务。

Prospective：我们的对象是在财务上面有困难的人。举例：卡奴，房屋贷款与汽车贷款太承重导致生活苦难的一群。

Preapproach：我们将会拟定一套关于财务管理的课程,加强顾客对财物的认识。

Approach：我们有一对一有效的教育加深顾客对财务的知识，和大型演讲以便更多的人能够受惠。

Presentation：教育的内容：

1. 对钱的认识。
2. 资产与负债的认识
3. 收入与支出
4. 投资

Trail Close：第一次参加的顾客能够获得一次免费上课。

Determine Objective：对不满意的顾客质询意见。

Meet Objective：我们会根据不同阶层的顾客提供不同程度的教育。

Follow up Service：除了教育以外我们也设定终身会员制度，提供所需的投资协助与财务质询。

 

这是我今天selling process assignment最初步的ideal，以教育出发，帮助需要帮助的穷人。